Самодиагностика B2B-маркетинга

Целевая аудитория описана по параметрам: отрасль, размер компании, должность ЛПР

Под каждый сегмент аудитории прописано отдельное позиционирование (почему вы — именно для них)

Есть чётко сформулированное УТП — конкретное отличие от конкурентов (не «мы эксперты за 20 лет опыта»)

Продукт/услуга решает конкретную боль аудитории, и эта связь прописана

Проведён анализ 3–5 конкурентов: их позиционирование, цены, слабые места

Ценообразование обосновано ценностью для клиента, а не только вашими затратами

Сайт отражает текущее позиционирование: сразу понятно, для кого, что и почему именно вы

Запущен хотя бы один регулярный канал привлечения новых лидов

Известна стоимость привлечения одного лида (CPL) в каждом канале

Все лиды фиксируются в CRM или единой таблице — ни один не теряется

Есть чёткая квалификация лидов: понятно, кто целевой, а кто нет

Стоит ежемесячный план по количеству лидов, есть ответственный

Раз в квартал тестируется хотя бы один новый канал привлечения

Компания не зависит только от сарафана — есть хотя бы один управляемый и воспроизводимый канал привлечения

На маркетинг выделяется бюджет каждый месяц — независимо от того, загружена команда или нет

Выстроены партнёрства или реферальная сеть, которые системно приносят лиды

Есть контент-стратегия: для кого, о чём и зачем публикуется контент

Контент выходит регулярно — не реже 1–2 раз в неделю

Есть хотя бы один собственный канал с живой аудиторией (Telegram, email, YouTube и т.д.)

Контент работает на лидогенерацию, а не только на охваты и лайки

Конверсия контента в заявки/лиды измеряется

Контент создаётся по системе, а не по остаточному принципу

Ведётся регулярная email-рассылка по собственной базе контактов

Кейсы и результаты клиентов оформлены и доступны: на сайте, в презентации или в КП

Есть скрипт или сценарий первого разговора с новым лидом

Конверсия из лида в сделку измеряется и известна

Средний цикл сделки (от первого контакта до оплаты) известен

Средний чек и его динамика за последние 6 месяцев отслеживаются

Выстроена система повторных продаж и upsell для текущих клиентов

Причины отказов фиксируются и анализируются

Все контакты (лиды, клиенты, партнёры) собраны в CRM и используются для регулярных касаний (рассылок и в работе менеджеров)

Маркетинговые активности планируются с учётом длинного цикла: от первого касания до покупки проходит 3–12 месяцев, и это заложено в план