О клиенте
Наши клиент (название по договоренности с клиентом сказать не можем) занимается экологическими услугами (Экологическое сопровождение, сдача отчетности по воздуху, воде, отходам. В данной сфере давно, более 5 лет.
Компания активно развивает маркетинг:
- имеет команду квалифицированных маркетологов на своей стороне
- выстроена аналитика и CRM-система, за счет чего можно отследить любой заказ от первого попадания на сайт до оплаты
- несколько сайтов на разные регионы
- существенные для данной ниши бюджеты на тесты.
В планах рост и развитие на рынке экологических услуг.
Задачи
К нам обратились за тестированием источника Контекстная реклама. Успешно приводить лиды своими силами и с помощью подрядчиков не удавалось (было уже несколько тестов).
Мы не можем открыто указывать бюджет, но это несколько сотен тысяч рублей в месяц.
Инструменты
- Яндекс Директ напрямую на сайт (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Мастер Кампаний)
- Яндекс Директ на лид-магнит (РСЯ, Ретаргетинг)
Реализация
Старт проекта пришелся на активный сезон по сдаче экологической отчетности, поэтому настройку рекламных кампаний начали с них.
Были настроены объявления на 2-ТП отчеты, НВОС, отчеты по воде, отчеты по формам 3.1, 3.2, 3.3, экологический сбор, учет отходов и другие услуги.
Наилучшие результаты получили кампании на Поиске Яндекса, хотя первое время Мастер Кампаний показывал тоже неплохой результат.
Кампании на РСЯ оправдывали себя только для привлечения клиентов на лид-магнит, трафик на основные услуги по ним отключили.
В процессе работы для нашего агентства стало испытанием большое количество изменений по услугам со стороны клиента в процессе работы, но мы нашли оптимальный формат взаимодействия, благодаря которому и клиент остался доволен, и мы реализовали наши знания на 100%.
Результат
Клиент доволен, отдел маркетинга загружен лидами. Есть большой потенциал для роста количества лидов.
Опять же мы не можем указывать конкретную стоимость лида, но можем указать, что качественный лид обходится клиенту дешевле 3 000 рублей. Объем таких лидов - более 100 в месяц.
Рады работать с таким профессиональным заказчиком и интересной тематикой.
Ниже отзыв клиента:
Заказать услуги по контекстной рекламе для B2B-компаний вы можете тут: https://leadology.ru/services/ppc
