О клиенте
Владелец фитнес-клубов и студий по пилатесу и йоге в Москве, целевая аудитория которой преимущественно женщины в возрасте 25-45 лет. Помимо оффлайн клубов есть аккаунт в Инстаграме, который продвигается за счет рилсов. Инстаграм аккаунт направлен на женскую аудиторию, которую пытаются привлечь через различные курсы, марафоны, обучения к занятиям непосредственно в студии в Москве**.**
С чем пришел клиент
Основная задача клиента - найти ещё один источник трафика, так как закупать рекламу в Инстаграме запрещено, а Рилсы не дают желаемый приток постоянных клиентов. Необходимо было найти стабильный способ привлекать аудиторию в фитнес-клубы.
Реализация
Для решения поставленной задачи было разработано и предложено несколько вариантов:
- Контекстная реклама на воронки. Сбор ключевых запросов, исходя из болей клиентов и настройка воронки.
- SEO-продвижение под информационные запросы, на основе пула статей по их методологии, подходу, оптимизированные под ключевые слова.
- Контекстная реклама через ВК-аудиторию.
SEO-продвижение и ВК-аудитория были отложены заказчиком и вся работа была сосредоточена на первом направлении — это контекстная реклама.
В контекстной рекламе использовалась рекламная сеть Яндекса, с подключением трафика с мобильных устройств.
Маркетинговая воронка
Были взяты три ключевые боли клиентов.
- Первая — постоянные боли в спине.
- Вторая — “хочу заниматься спортом, но не люблю”
- Третья была не совсем боль, а желание заниматься оффлайн, но обычный зал не подходил и групповые занятия не удовлетворяли потребности. Такой аудитории предлагали другой формат.
Размещение рекламы в Яндекс.Директе
Для таргетинга были взяты общие ключевые слова, которые передавали боль клиентов. Намеренно не были взяты конкретные запросы, такого формата как “занятия по йоге”, т.к. по ним высокая конкуренция. Более того через такие запросы если и будут приходить подписчики, то это будет стоить дороже, т.к. между студиями будет большая конкуренция.
Например, воронка по первой ключевой боли строилась по запросу “как убрать боли в спине” для женщин 35+. По запросу целевая аудитория переходила по ссылке в Telegram-бот, где клиент получал материал, который он запрашивал. После этого клиенту приходила цепочка прогрева, которая вела к тому, чтобы он оставил простую заявку, оставив свой номер телефона.
Рекламу запустили в январе 2026 года и на тот момент не было столько блокировок в Telegram. Рассматривая варианты на текущий момент был бы взят Max или была бы выстроена email-воронка.
Тестовый бюджет был небольшой, до 50 000 ₽. Задача была получить максимально дешёвого подписчика из целевой аудитории.
Отдел продаж заказчика работал в основном с горячими заявками, поэтому в их процесс работы нужно было добавить еще один этап, чтобы перевести клиента от его боли к решению начать заниматься в клубе заказчика. В воронке это было проработано, но в процессе коммуникации с клиентом его дополнительно нужно было подвести к этому решению.
По каждой из этих воронок были созданы различные рассылки на основе текущих инфоповодов, которые командой были выполнены в качестве бонуса заказчику.
Результат
По истечению месяца ведения рекламы было потрачено по 13 000 на каждую из воронок. Суммарно получено 177 подписчиков, с ценой от 186 до 253 рубля за подписчика, из них 11 перешли в число постоянных клиентов оффлайн фитнес-клубов.
При среднем чеке занятий в 3 000 рублей, LTV таких клиентов очень высока и подобный метод рекламы быстро окупаем.
Заключение
При наличии онлайн-курсов или практических видео занятий у такого заказчика было бы получено намного больше заявок, т.к. готовый продукт в виде онлайн тренировок пользуется среди женской аудитории большим спросом.
Главное преимущество ведения трафика в бот - это база из реальных клиентов, которые пришли со своей болью и с которыми можно в дальнейшем работать, чтобы переводить их в качественные лиды.
Заказывайте услуги контекстной рекламы, чтобы привести больше клиентов в вашу онлайн-школу. Яндекс Директ - отличный помощник в привлечении хороших и качественных клиентов в ваш бизнес. Продумаем оптимальные воронки продаж и запустим на них целевой трафик.
