Структура и мотивация отдела продаж сложных B2B-услуг

В гостях Александр Ивасечко, старший менеджер по построению отделов продаж и развитию бизнеса клиентов, IT-Agency

Поговорили про построение отдела продаж, взаимодействие маркетинга и продаж, оптимальную структуру и мотивацию менеджеров, методики “дожима”.

00:00:00 – Представление гостя

00:02:20 – С чего приступать к созданию отдела продаж?

00:07:27 – Что первично - отдел маркетинга, либо отдел продаж?

00:09:25 – Взаимодействие маркетинга и продажа

00:11:53 – Отношение Александра к холодным продажам

00:16:52 – Структура продаж для B2B

00:23:02 – Мотивация сотрудников отдела продаж

00:29:04 – Методики “дожимания” клиентов, которые “ушли подумать”

00:34:00 – Универсальный совет для тех, кто создает отдел продаж