Как и зачем проводить CustDev? Особенности продаж во время интервью.

В гостях Алексей Мильман, основатель двух международных компаний по Social Selling peoplerr.com и likwidexport.ru.

Поговорили про CustDev: что это, для чего и как его использовать, какие выгоды из него можно извлечь, как преподносить и продавать продукты на подобном глубинном интервью.

Из выпуска вы узнаете:

00:00:00 – Представление гостя

00:01:31 – Что такое CustDev?

00:06:09 – Как и где искать идеального клиента?

00:08:26 – Какие инструменты на практике используются?

00:14:14 – Как использовать глубинное интервью эффективнее?

00:21:40 – Управление процессом исследования

00:23:36 – Структура продаж на CustDev

00:27:42 – Ошибки в проведении CustDev

00:34:11 – Особенности CustDev в России

00:35:45 – Советы тем, кто проводит CustDev